01
如果你看十几年前中国大教育行业的首富，教英文的，就是俞敏洪
因为有很多人就是想在跨国公司去工作的，要做世界的（贸易），觉得没有英文的可能就不好发展了，所以大家都要学英文
大概五年前，中国的教育首富已经不是俞敏洪，而是被学而思超越了
它就是帮你小孩进好一点的学校，就这么简单
然后呢直到大概两年前，张邦鑫（学而思创始人）也被超越了，被谁超越了？
帮你找工作(职业教育)、GW员培训，那个人就是李永新（中公教育）。
然后通过这些故事，你可以了解一个趋势
所以大家现在都要找工作了，能找GW员那就是最好的，从教育的需求，其实也可以对中国的经济可以有一点新的理解。
02
普通老师也能日入过万？你敢想？
有没有素人把它做起来的，也给我们普通人一点机会？
有的，某某老师讲数学，那天他卖了一万多，他就是重庆线下机构的一个数学老师
教育博主这种知识博主变现，核心中的核心：直播
最赚钱的就是卖课，其他的都不是最赚钱的，对于教育博主和知识博主来说，卖课就是最赚钱的
因为录播的这种课程，他的这个边际成本几乎为零。做起来之后，一场卖一万多，然后还有一个博主叫某某带娃也靠谱，单场五万多，这都是普通人！
03
同样是罗振宇，为什么公众号做的那么好，抖音却做不起来？
罗振宇，可以说是知识付费的布道者，从数据看，罗胖的整体表现确实是三大知识付费公司当中最差的
但是这个仅仅是问题的表象，一家公司抖音做得好不好从来都不应该把粉丝量作为评判的标准
咱们先看数据，两个号，罗振宇的个人号125万粉丝，但是这个粉丝在抖音的呢，只有67.6万，剩下的57.6万呢？来自头条！
公司号得到的表现就会更差一些，总粉丝只有13.8万，抖音只有3.2万，点赞最高的视频点赞量才1677
绝大部分视频的点赞在一两百两三百这个水平
04
三大知识付费公司：得到、樊登读书会、混沌大学
当然不是啊，和其他两个知识付费公司，樊登读书会，混沌大学相比，罗振宇的表现依然差距很大
樊登个人号粉丝总量是315万，公司号樊登读书916万，如果所有矩阵都算在一起的话，总粉丝量应该在5000万上下
连混沌大学都有212万粉丝，以罗胖的水平和影响力，不应该是这个水平
05
罗振宇的抖音号可以分为三个阶段：
第一个阶段，确实是来自于之前视频素材的一些搬运，那会应该是不太重视
第二个阶段，罗胖还是很用力的，一看就是专门给抖音创作的视频，但是数据也不是很好，进行到去年七月份之后，就停更了一段时间，应该是觉得自己实在没招了
第三个阶段，这个阶段开始，罗胖在抖音展示他的绝招，就是每天60秒。流量呢，虽然稍有起色，但还是差强人意，问题到底出在哪？
06
跟所有的公司做抖音一样，既有战术问题也有战略问题
首先从执行看啊，不管是罗胖运营的个人号，还是脱不花运营的公司号，在内容上都还是按照公众号的思维去做的
问题就在于公众号，是通过社交关系分发的内容平台，大家看公众号是为了解决自己的困惑和焦虑，转发公众号是为了强化自己的人设
所以只要内容足够好，就比较容易实现破圈，写公众号，300个粉丝，也曾经写出过阅读量破万的文章
但是抖音不同，抖音是一个完全个人化的平台，点赞列表是可以关闭的，大家在抖音看内容的时候呢，就没有任何的压力，所以人性最自然的一面就会被释放出来
你在抖音看的内容才是你人性的真实写照，而在朋友圈看的内容呢，其实都带着面具。
罗振宇在抖音的内容挺好，但是不适合抖音
07
从整个得到的知识产品体系来看，在人群上并没有樊登和混沌那样聚焦！
樊登在人群上其实很清晰，以宝妈和职场群体为主，而混沌大学，以创业者为主，非常清晰
当人群清晰的时候，产品就会更加有针对性，更实用也更加容易出现爆款
很多人听樊登，就是为了学习怎么带娃
很多人听混沌，就是为了学习创业思维和案例，第一性原理和第二曲线基本变成了中国创业者的共识
但是得到的爆款产品是啥啊，何帆，香帅这些人的知识非常有深度，也有厚度，但是对于绝大部分人来说并不实用
最后，当罗振宇越来越抓不住抖音的时候，就会离这个大众化的人群，以及大家不断变化的需求越来越远，从而会逐步地落后于整个行业的思维和认知
内容商业的两个层次。战术层面是内容创作问题，战略层面是商业创新问题，最终决定你能不能抓住抖音这个时代的关键是：内容和商业的协同创新问题。
08
线下培训机构如何利用抖音年入千万？
我今天要跟大家分享的这个案例呢，大家一定要好好的听，这一定会帮助你的线下机构转型。有一个做GW员培训的机构，他们利用蓝v直播，每个人播三个小时，单日营收最高的一天已经达到了80W
你想一想，如果你是线下开培训机构的，你的老师，周一到周五其实没有那么忙，也就是周六周日忙，这样呢可以利用这些老师的闲暇时间来拍短视视频、做直播
具体怎么操作呢？
第一步，签约你机构的比较好的老师来拍短视频做直播
第二步，就是买设备，一定要舍得投入，买一个单反相机，买一个收音麦，买上这种专业的摄影灯，让老师觉得坐在那特别专业
第三步，一定要把账号控制在机构手里，当老板的一定要记住这句话，账号要控制在机构手里
怎么控制？
就是把它认证成为蓝v账号，这样一来呢，你就可以排班直播，老师可以享有这个账号的分利权，挣了100W可以跟老师五五分，但是这个账号归机构所有，一定要记住这一点
什么叫蓝v直播呢？就是他的这个号是企业账户，企业账户呢，就可以换人排班、轮班直播，个人号必须是实名认证的人播。
09
自媒体创业第一步：团队！
一个短视频教培团队需要怎么样的人员配置，除了讲师，原始团队三人，运营两人，摄影后期一人
运营第一职能为编导，第二职能分别为商务和经纪
内容端：两个编导产出内容脚本。讲师负责消化执行，发布后他俩负责数据复盘与调整
业务端：商务进行项目整合，行程排期，同步给经纪进行内容统筹，对接维护达人
团队发展端：他们负责拓展红人和员工招募，我不断提升技术与他们互补。
三个人磨合好就可以做到内容闭环
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如果是开始抖音创业的话，如果没有钱可以不成立团队，先一个人单兵作战
你最初的创业成本就是一个手机，做抖音什么最重要啊，是卖点本身，卖点本身大于一切。
比如有这么一个生意，客单价一到两W，然后复购率百分之三十到五十，转介绍率百分之三十到五十，产品净利率百分之百
你们猜是什么生意？觉得有点超过你们认知的是吧？在抖音这种账号如果做的好的，一个账号粉丝十万到二十万，变现在一百万以上。
我告诉你，TaLuoPai，你敢相信吗？我就有学员做TaLuoPai，当月利润过五十万，他就是知识付费产品
一定是项目本身，除了Ming理以外，医美，一个医美的客单大几万，你可以拿百分之五十的利润，把他变成知识付费产品
然后餐饮加盟，餐饮加盟是大项目，一个客单价可以做到五六万的净利润，把他变成知识付费产品
抖音最重要的是项目本身，根本不是你想的东西，一定要挑个好卖点，而且做抖音这件事本质上花不了多少钱
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什么样的知识付费号在抖音最容易火？
一 定标签赛道，28类赛道选一个（搜索彭壮后联系上领取）；
二 找对标账号，搜赛道关键词，然后在轻抖小程序里确认标签是否正确；
三 关注对标账号，收集近期热门的内容；
四 参考热门内容，买本书回来拆，把文字读成视频
作者：彭壮
