一
你们有做过微商的把？你朋友群里晒20万的车-30万的车，你就比较好招人。如果你晒200万-300万的车，你就招不到人。如果你犯贱，晒个直升飞机，你再喜提地铁，喜提一栋写字楼，你发现你招不到人了。
当你让人感觉高不可攀的时候，那么你就招不到人了。为什么我把我的录音卖出去一直有人买单？因为我是一个普通人家的孩子，这样认同你的人就比较多，我讲的课都是给普通选手讲的，因为我自己也是普通选手，那么物以类聚 人以群分，100个人有90个人都会关注我。
如果我讲的课都是高大上的东西，我不给普通选手讲课了，那么100个人只要10个人关注我，如果这10个人都不买单，那么我就饿死了。所以说，一个企业卖味精不会倒闭，卖酒基本上也不会倒闭，但是他卖奢侈品，一定会倒闭。
大部分的奢侈品公司都倒闭了，包括很多卖古董的，卖红木家具的，类似“三年不出单，出单吃三年”的公司都倒闭了，因为人家感觉你太暴利了，干这一行的人多了，买单的人就比较少了，这个行业就越来越难，大家一起饿死。
所以做大单的公司都没有做起来，包括卖车的，卖路虎的，他们赚钱吗？一年能够卖出去多少？
是上班的多还是创业的多？是不是上班的人还是比较多的？上班的人月工资是不是300-500？甚至有的人连3000元都不到，一年的收入3万-5万，他买车的话，有10万、20万、30万一辆的，那么他怎么选择?
如果你卖车给打工的人，就卖10万块钱一辆的车，首付3万，5万，3.8万一辆，这样一年可以卖几千辆，如果你卖路虎，首付30万，卖跑车首付160万，你发现你几乎是卖不出去的。
在没有出现网红之前，跑车基本上是2、3年卖一辆，有了网红这个跑车才卖出去了。那么你告诉我，为什么跑车只生产100辆，1000万辆？为什么那些低端车永远在批量生产？赚钱！一个4S店大部分的利润来自于单价比较低的东西，单价比较高的他们基本上都是亏损的，因为负担。
真正卖豪车的人还是比较少的，就像我们出去吃饭，大部分人吃饭就一碗兰州拉面、重庆小面，要么就是麻辣烫，要么就是烤串，不会去吃大餐，要么去吃海底捞。不会说去希尔顿吃个饭吧，人均500块钱，去香格里拉人均消费6千，这样的人是非常非常的少的。
二
所以要想赚钱，一定要学会赚小钱。给人家发工资，也去发小钱；和朋友一起玩，也去花小钱；出去办事，能够用小钱搞定的，马上去花小钱，你一直花小钱，你这一辈子都不会舍大钱，能用小钱搞定的问题，尽量用小钱搞定，你发现这辈子你越来越轻松。
如果你一直不花钱，就一直交不到朋友。你养成花小钱的习惯，你朋友来找你了，天热你帮他买一瓶水3块钱，然后你朋友说：谢谢！你朋友饿了，然后你说我们在路上吃个烧烤，一个烧烤5串，要了20串烧烤，100块钱，然后一瓶啤酒5块，你们要了6瓶啤酒，一共花了130块钱，你朋友会给你说多少话？他会给你说好多好多的知心话！
你陪你的女朋友逛街，10块20块钱的东西，你不断的给她买，不断的去给她花小钱，每次回到家里面，她都是大兜小兜的，那么是不是恋爱也会成功了。如果人家第一天见你，你就给人家买个苹果手机，就像我这样的傻子，第二天你再买个金戒指，第三天你说我们去买车吧，第四天你说我们去买房吧？人家就吓跑了！如果这个人不跑，她一定是个骗子。
所以你花小钱你的朋友就多，你花大钱你的朋友就不多，因为他们怕你道德绑架他。
所以你只要养成花小钱的习惯就OK了，你要想和哪个老师成为朋友，就不用给他发红包，他卖什么你就买什么。比如他最便宜的群是199，他直接进这个群，然后你有什么都可以问。比如他最便宜的群是30块钱，你给他聊什么，他也会跟你聊，你养成花小钱的习惯就OK了，没有必要花大钱。
养成花小钱的习惯，走到哪里都特别的顺利。
比如你陪你的父母散步，你的父母渴了，你就跟他们买水喝，街上有打折的衣服，你帮他们买些，经常性的买。买的价格不重要，买的频次更重要。你今天买个30块钱的衣服，明天买个60块钱的衣服，后天买个100块钱的衣服，每周买三次送给你的父母，你需要买房子了还差6000块钱，你的父母会给你6万，这叫什么？投资回报率。
三
养成花小钱的习惯，你这辈子就会特别的顺，身边就没有小人。
因为你不舍得花钱，所以 你身边的小人就特别的多，如果你舍得花小钱，你身边的小人就不多。
比如一个小人，在你面前说了别人的很多坏话，那么你一定要给他回报率。这个回报率不是红包，你就要他吃个饭，最多也就100块钱，你说：兄弟，谢谢你对我这么信任，说了那么多很实在的话。那么这个兄弟一辈子也不会说你的坏话了。
当有10个小人，都在你面前说别人的坏话的时候，你 就请这10个小人吃饭，花了1000块钱，你身边就没有小人了。
比如你追一个女生，这个女生有三个闺蜜，A B C，这个女还是D，你给这A B C天天买零食，然后这A B C都会去做D的工作，给D说：嫁给他吧，加给他吧！懂不？你把这三个闺蜜搞定了，他们都会帮你追，什么友情不友情啊，一天一包瓜子，一天一个冰淇淋，一个人一张电影票，你发现不到2千块钱，你们两个人就 去如家了。
如果你自己去追D，那么D肯定会去问A，A从你这边什么回报率都没有，A就说了：这个男的差，我们高二是同学，他曾经追过我们班上一个女的，那个女的特别的胖，而且还有些残疾，追了两年都没有追到，想想这个事情都好恶心啊！
这个D是不是对你的印象就不好了？然后他又问B，这个男的怎样？B就说了，我没有关注过他啊，他太普通了，没有引起我的注意。
D就会想，B这么丑都没有关注过他，这个人该有多么平凡。她有去问C，C说我不好说啊，我不想得罪人，求放过。
OK，这A B C一说，你根本不知道，你还在追求D，还好追吗？不好追了。如果请 A B C吃饭，让 A B C去做D的思想工作，只要给 A B C不断的施以小恩小惠，你们就能够喜结良缘。他们也不会祸害你。
注意，你成功，这三个人都是你的恩人。你不能说成功了就不去浇灌了，成功了更要去浇灌！为什么呢？哈哈，因为他们感觉到你很实在，就算D不要你了，还有A B C接盘。。。
所有男孩子追不到女孩子，不是因为你不帅，也不是因为你没有钱，是你不舍得花小钱。
四
你只要花小钱，到处都是朋友，没有人能难为你。你花大钱别人也不敢要。
我有一个朋友，他想工作，想干什么呢？他想去小区看大门。他找不到工作，于是就买了十包烟，到一个小区就给人家，三天就找到工作了，就在上海。这10包烟200块钱，如果找中介的话，要交600块钱，也不一定能够帮他找到看大门的工作，也许6天找到了，也可能7天找到了。
再比如你现在找不到工作，你在给你的朋友打电话之前，先给他充100块钱的话费，你充完了之后再给他打电话，你说：我现在失业了，闲，你如果公司要人的话给我回个信，如果不要人的话也没事。
你给你10个有工作的朋友充完电话费，1000块钱，不到2天，你100%的能找到工作。而且这10天，至少有5个朋友会给你打电话，分别工资是：4000、5000、6000、7000、8000，好了，现在不是你找工作，而是工作找你，你选一个你自己能干的，而且公司还不错的，而且还不走弯路。
很多人因为舍不得花小钱，这一辈子走投无路。很多人因为这一辈子不舍得花小钱，他就生活在这个社会的最基层，所以你要想改变命运，就要养成一个习惯：花小钱的习惯。你如果不舍得花小钱，你发现你到处都没有朋友，到处都是搞你的人，人家对你各种不爽。
养成花小钱的习惯，什么都会有的。
比如你现在有1000块钱，我把这1000块钱花给一个人，他的回报率是10%，如果我把这1000块钱花给10个人，一个人给我的回报率是10%，10个人的回报率就是100%，有5个人没有回报率，我的回报率还有50%。这样的算法教科书上没有，这是社会阶层的秘密。
五
比如一个老板有2000块钱， 这2000块钱不是说请一个人吃饭，他有可能把200块钱的标准请10个人吃饭，他就回本了。
如果我们从来不舍得花小钱，求人家办事，一出手就是2000还没有回报率，为什么？你不会花钱。很多人都不会花钱，都是被别人收割了很多的韭菜，结果破财。
你不会花钱，破财就是破财，也不会消灾，别人只会感觉到你是个傻子；你会花钱，破财就是赚钱。小舍大得，大舍小得。你给别人一个路费，他可能就接受了，你给别人一年的生活费，他就不要了。
不养成花小钱的习惯，到处都是为难你的人。
以前我是个傻子，当有人在我面前说别人的坏话的时候，我就说：哥们，你这样有意思吗？你这样说人家的坏话，能够改变人家的命运吗？我们说别人的坏话是不是我们人格低下？格局太小？没见过世面？劣根性？包容性比较小？
我不断地 反问，不断的反问，把人家的脸弄得很红，最后人家就说我的坏话了，他说：装吧，给我说话还用排比句，反问句，还一问一答，这叫设问句，傻X! 于是，不断的攻击我。
现在不一样了，朋友A说朋友B的坏话，我就说了，感谢你对我这么信任，走，喝点去，不醉不归，200块钱都花不到，他还高兴得不得了，然后说：我说句话你别生气。我说，不生气。他说，有6个人一直说你坏话？我什么也不说，我说：老板，再拿两瓶酒！10个菜。那么这6个人说你什么话你就知道了，以后你注意点就是了！这就是破小财，把这个坑给跳过去了！
有些傻子直接把人家的嘴给堵住，说：你喝多了，别说了。
刚才都说了，你让人家爽就行了。你让别人不爽，别人就会让你不爽；你让别人爽，别人也会让你爽。和珅一辈子都让乾隆很爽，所以和珅富可敌国。但是嘉庆对和珅不爽，然后一登基就干倒。
能花小钱摆平的事情，一定要花小钱搞定。养成送的习惯，不要养成卖的习惯，有些东西30块钱50块钱，你给朋友了，不要去找朋友再去要钱，或者说人家给你发个红包，你就收了，那就完蛋了，这个朋友一辈子都看不起你。
六
群里有个兄弟，买过我的书，当时是30包邮，他的朋友拿走了，然后给他甩了66块钱，他收了，然后他的朋友搜索了我的微信，然后加了我的微信说通过一个朋友知道了你的微信，你的书是30包邮，那个朋友卖我60，你说我遇到这种朋友怎么办？
那么我该怎么回答？他没有给你要600，就是好的了。如果不是他，你永远都不会认识我，你认识我，是有损失还是没有损失？如果有损失的话，你最多损失60块钱，如果没有损失的话，外一你跟着我们干，看我的 朋友圈，赚了一千块钱呢？
我还给他说：你的朋友太实在了。如果我遇到这样书，我基本上是不会分享给我的朋友的，我的朋友给我1000块钱我也不会分享给他，我宁愿花1000块钱请这个朋友吃饭。
说这样的话，两个人你都要去维护，不要去破坏别人朋友之间的感情。
比如夫妻之间吵架了，男的过来说媳妇的坏话，媳妇是你的闺蜜过来说男人的坏话，作为我们这些树洞，别人过来倾诉，我们永远不要说别人的坏话，我们只说好话。
我们只说好话，你会发现我们还是好朋友，如果你说了坏话，夫妻两个两天后就和好了，然后他们就开始说了：你知道你朋友怎么评价你吗？你知道我的朋友怎么评价你吗？
结果你就懂了，你就再也没有朋友了。
这个社会其实也不复杂，说来说去，就是钱嘛！凡是说钱不是问题的，都是钱有问题。既然这个社会90%的关系都是靠钱搞定的？那么我们去赚钱就OK了。
花小钱可以解决90%的问题，钱一般同一阶层流动的。你让你身边的小孩、大人和你在一起后有回报率， 天天花小钱，他们没有感觉，但是又有依赖性。
你一下子给人家5000，给人家6000，你父母反而不会给你带孩子了，因为他感觉你把他给绑架了。所以你不断的给别人花小钱，人家没有感觉，你也没有感觉，你们就天长地久。
作者：彭壮
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社群商业落地咨询顾问
2008年进入互联网，专注社群营销和运营，为企业提供社群架构的咨询服务，帮助中小企业和实体店社群落地，主要投资社群模式型公司。《状态》、《彭壮社群运营兵法》、《社群往事》、《男神魅力系统》等作者，喜欢研究中国文化和哲学，擅长把复杂的事情简单化，喜欢与朋友分享。
