彭壮:新手千川投放的两种思路与目标(附:千川定向三角模型)

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新号、新直播、新视频,第一种思路的逻辑是不要大量去投极速和通投(智能推荐),系统帮助你探索人群的前提是:你要有已经成交的人群画像,当你没有成交人群的时候,那么系统无法很好的给你探索人群。

成交得越多,你的模型会越完善,系统给你探索的成交画像就越精确,所以,第一步我们的目标就是————建立精准流量的模型!

所以,第一种思路是:先建模型,再去跑量。

如果前期大量的极速通投,比如投10万20万,投产0.5,那这样建立的模型没有任何意义,就算后面用人群包也只能够几倍的优化

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建立精准流量模型的方式有几种:

1、搜索计划

2、行为兴趣

3、达人相似

4、DMP(达摩盘)人群包

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成交足够多,模型建立完善之后第二步怎么做——跑量?

1、极速放量(控成本极速通投、放量极速通投)

2、通投不限

3、自定义人群包

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成本稳投与极速放量怎么选择?

想要稳定投产或者才成交100单以内的,那么就投成本稳投,想要高营业额或者成交1000单以上了,那么就投放量

投5000,投产达到10-20不难,但是你投10万,投产能到3以上就很厉害了

投的金额越大,流量越泛,但是营业额越高,基数大了,你的利润自然也高了

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还有第二种思路:先跑量,再建模型

这个思路去跑优点就是快,但是比第一种保守思路要更加贵,甚至有故意浪费一些流量的可能性,夸张一点就是一上来就通投拉满

第一步:极速+放量+成交/下单,目的是在线人数低时,建2-3条计划来稳在线

第二步:专业控成本+基础定向+达人(可选)+成交,目的是稳住流速,稳定消耗,建模型

第三步:专业+基础定向+支付ROI,多计划堆量,卡首单,少量多次,目的提ROI

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第二种思路前期的目的是测出价,测定向(达人、莱卡、人群包、成本稳投....)

让千川跑起来有三个目的:

一是稳在线,比如50人的在线,

二是建模型,第二种思路建模型的逻辑是你先要跑起来,跑不起来怎么建模型呢?包括基础定向、测出价(单个计划的流量比较稳定,流速稳定)

三是提ROI,高ROI计划卡首单,计划多堆,出单率

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投短视频的话更加简单,短视频第一步是——测素材,素材非常重要!可以用小店随心推来测,测好了再来建模

短视频搜索流量本身就比较小,投行为兴趣和抖音达人来建模

建模之后,再去通投和极速,效果就会好很多

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直播带货投放的优化目标选择分为两种:直播间购买和直播间互动

直播间购买:1直播间商品点击、2直播间下单、3直播间成交、4支付ROI

直播间互动:5进入直播间、直播间粉丝提升(狗都不投)、直播间评论(狗都不投)

一般投直播间购买比较多,特殊类目和需要下才会投进入直播间,所以主投的优化目标一共就是5种

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如果你投进入直播间,是一定要卡一个创意视频来筛选流量的,如果投商品点击、下单和成交直投跑得动,卡了视频跑不动,那么就是创意视频素材的问题

如果直投直播间, 投产低,那么可以卡一个创意视频来筛选流量,因为视频一般都是主推的产品相关的

别人不喜欢你的产品视频,就不会进入你的直播间

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高客单价的产品,比如5000、8000、一万以上的,那么投成交的话,跑得不动,那么主要计划还是要以商品点击和进入直播间为主

因为客单价高的产品,本身的直接购买率是很低的,一般需要多次的进入直播间

中低客单价的产品,肯定是以下单、成交为主

——拿思维导图➕爱你的壮哥403813

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