彭壮:微商必死!社群当旺!

彭壮说社群:图片来自电影《浪潮》

一、狂妄之灾

越疯狂越危机!其实微商的危机在几年前就种下了。当全民皆微商的时候,你有没有想过:灾难正在降临?那些大的微商品牌消失的消失,转型的转型,现在存在的活得很好的,已经没有几个了。

原因就是微商太狂妄了,总觉得这种模式非常好,直到今年1月《电商法》的出现,彻底的葬送了他们的希望。你知道吗?在4S店买车要贷款的时候,你说你是微商职业,不管你再有钱,人家也不会贷款给你,你必须是另外一种职业。

为什么?因为这种微商机制的背后是危机,不稳定,太多案例证明了这种模式的不可持续性,所以才让汽车金融公司闻风丧胆了。

微商品牌的路径经常是这样的:先是有一个品类的概念出来,然后圈一波想赚钱的宝妈们,开始给他们囤货赚钱,然后就可以升级代理,最后拿到的货很多都在代理手中。因为没有办法卖掉货,所以代理越来越不活跃,整个盘子还是有人赚到了钱,你猜猜是谁?

二、微商之痛

不知道你有没有做过微商,不知道你有没有发现在去年开始,微商突然变得越来越难?

当前微商普遍存在的痛点:

1,做微商的人太多了,竞争非常的激烈,引流到你微信号的好友越来越难,而且就算成为了你的好友了,人家干嘛要选择你?

2,小代理每天很勤奋,早上到晚上都在发朋友圈,转化效果越来越差,辛苦却赚不了几个钱。

3,下面的人赚不到钱,都跑了,自己的代理也难招了。

     为什么会出现这种情况呢?个人感觉有以下几点原因:

1.《电商法》的出现,让有些不正规的方式禁止了,包括微信也越来越严格,微商不能像以前一样采取一些非正常的做法了。

2.凡是卖货的微商,天然存在着劣势,他们的朋友圈建立在货的基础上,而不是人的基础上,所以容易产品视觉疲劳。

3.所有的客户都是建立在产品的基础上和微商产生信任,但是好产品那么多 ,人家凭什么信任你?

那么微商这个行业是不是即将死无葬身之地呢?不会!微商这批人是经过培训过的人,也是一些有企图心的人,他们这几千万人,只要转型得当,一定会更有前途。

任何行业在红利期的时候培养的那一批人,其中一部分在稳定期就慵懒了,在衰退期就不思进取了。但是其中一批人,依然会抓住新的风口,风口过了就需要你不断研究消费者的心理,抓住未来的趋势,不断改变玩法才能持续生存。

即便是现在,很多人说实体不好干了,照样还是有很多实体店生意红火的经营着。那微商也一样,不是微商不能干了,是不思进取只想躺赚的微商没法干了。

那我们到底该如何走出当前的微商困境?如何实现低成本的引流、培育、成交、裂变,从而实现可持续发展呢?——社群思维

首先需要从思维上有所转变,从卖货思维向社群思维转变。什么是卖货思维?

卖货思维体现在三个方面:

     1.只会说自己产品有多好,

     2.只围绕产品设计营销方案,

     3.认为用户都需要你的产品。

当朋友圈发产品的人没那么多时,或者你做的品类做的人不多时,卖货还相当容易。

而现在不一样了,微商多了,消费者不够用了。大家都想从顾客口袋里掏钱,都把顾客当做行走的人民币。结果是:客户越来越少了,偶尔的有消费的好友,已经无法覆盖你的成本。

这时候,依然很多人坐以待毙,还按照老路子干,那么就温水煮青蛙般的陆续牺牲了。

那什么是社群思维呢?

1)从客户的精神需求和兴趣出发,制造让客户相信你的感觉和精神内容。

2)有个人品牌的意识,不是建立在产品的基础上成为你的顾客,而是建立在成为你这个人粉丝的基础上,相信你。

3)把客户当做和你有利益共同体的一个群体去运营,其中必然会有高级代理和小代理之分,大家都是自发自愿的成为以你的个人品牌为中心的社群一员。

你有什么产品不重要,客户真正需要什么才重要。找到你的目标人群的核心精神需求,围绕这种需求提供精神内容的价值,从经营产品转变为经营社群连接和能量场的关系。

三、社群营销的优势

如何快速的让一个人由陌生人变成你的朋友?目前形式下,唯有社群才能做到。

唯有社群可以一对多的批发式帮助人,通过一个以你的内容为中心的能量场,把关系升华,把关系变强!唯有信任感强的关系,你才能立于商界不败之地。

如今,你的产品随时可以模仿,你的模式到处都有老师讲,唯有你和客户的这种感情,是任何人都无法短期内拿走的。而拿不走的,就是你在这个时期的核心竞争力!

《我不是药神》这个电影里面的情节可以说是社群营销的经典案例。

影片中徐峥受白血病人的请求,从印度走私一批专治慢粒白血病的仿药回国。药是好药,也是刚需,客户群也找到了,但最开始为什么动销不理想?

答案就是:没有办法快速解决流量、信任、口碑的问题!

后来,他们找到了一个白血病群群主(刘思慧),说服了她使用他们的药,并帮他们向其它群主推广。先找到了第一批的种子用户,然后找到拥有个人品牌的意见领袖,直接把美女拿来做联合创始人,然后利用各种病友群的裂变——销路开了!

药,还是一样的药,价钱,还是一样的价钱,拥有社群思维,一切都变了!

那社群营销这么好,到底该如何去做呢?是不是建个群直接把人拉到群里?是不是自己的群,就可以在群里各种发广告?是不是天天发产品反馈就算是社群营销了呢?

答案肯定是否定的!这么做和朋友圈刷屏发广告没什么两样!既不懂人性,也不懂社群。

如果你想了解如果通过社群改变微商的困境,请你一定要持续关注彭壮的内容,因为市面上讲的社群仅仅存在在概念,我们直接是已经把社群做出来给你准备好了。无论你在哪里,不管你卖什么,我们肯定有合作的点,但是前提是我们要思维上同频!

我是社群空间站联合创始人,彭壮!

2018年,我联合狼师爷发起社群空间站,在短短半年的时间获得了25万+的会员资源和近300万+的圈外影响力,6000多名站长超级群主十分给力的运营管理各个垂直领域和地方社群,我们在社群这个领域形成了自己独特的生态系统。

我们将通过第二阶段的社群招商爆破和全心物种APP的上线,把这套社群的工具和方法,帮助了更多的实体商家及连锁企业,让他们在短期内实现业绩翻倍……

社群空间站,从2018年9月启动,3个人,开始搭建社群矩阵逻辑框架,借用3个微信号……

至2019年1月精准数据显示:

①招募大咖汇付费会员:38862人

②招募全国城市站长:2672人

③招募全国城市合伙人:169人

至2019年7月13日精准数据显示:

①招募大咖汇付费会员:263568人

②招募全国城市站长:10086人

③招募全国城市合伙人:876人

④流量池:264万人(会员级别)

目前,全网线上排名第一!不吹牛逼!哈哈!

就这个数据报告,也值得你学习了解,我们不教方法,只给你核心和结果!

学完拿回去,把模式套用到你的产品,你的项目,你的公司和企业,甚至个人……

如果你钱不多,千万别乱花。留着,只在一个地方上花:给脑袋开光。也就是学习。前提是,你命好,遇见真正对的知识。就这样。

最后唠叨几句,这之前是1.19的专栏,11.9万人听完了,后来9.9——19.9——99——199——398,

马上~7月20日涨价到980,以后,只会继续涨,涨到多少?不知道……带不带走,你决定!

我的QQ/微信:403813,我的微信公众号【彭壮说社群】

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