彭壮:很多人问我怎么做流量?我说:做流量就是原创释放价值

所以很多人问我怎么做流量,我说做流量就是释放价值。我从2014年就再也没有做过流量了,今年是2019年,我5年没有做流量你发现我一年还是能够加满两个微信,一个微信大概5000人,两个微信重复添加的加起来也有7000多人,这7000多人老学员大概2000多人,新流量还可能会占到5000,我做流量的秘密是什么?其实就是写!就是原创。

现在你发现很多人的朋友圈里都有我的痕迹,什么30机制,39机制,或者机制改成系统,还有小单系统、小尾巴系统,阶梯式报价、挖坑、诱饵、后端服务,这些东西我经常讲,我在讲的过程中他们也去复制,他们去复制的过程中,慢慢的学员发现相似度比较高,然后就找到我了。

几乎全部都是这样!我搞流量的秘密其实就是原创!原创就是不断的释放价值,如果我每天坚持讲直播,哪怕每天坚持讲一个小时,每天就有三到五个人添加微信,这三到五个人是100%的会有一个人给我转个398,这样一个月我做直播就有一万块钱的被动收入,那么一年就有十万的被动收入。

如果我一直做朋友圈更新的话,每天至少能赚3000块钱,那么我一年大概有100万的收入,大概就是因为我的朋友圈上更个东西,微博上更个东西,QQ空间了更个东西,我写,我的小助理更一下,一年大概有100多万的被动收入。

包括以前做落地式培训也没有搞过流量,其实在我看来搞流量就是帮学员去解决问题,然后学员跟着你赚钱了,就把他的兄弟姐妹拉过来了,他的兄弟姐妹怀疑我是个骗子,然后把我分享给更多的人来分析我到底是不是骗子,那么也有的人挖墙脚翻录我的录音,也有的人翻录我的文章 ,别管怎么弄,我就是一个大海,这些流量 早晚都会到我这里来的,包括30系统,33系统这些流量别管他搞再多,只要不是原创这些流量全部都会来到我这里来。

很多人是认原创的,伍佰写过一首歌叫做《世界 第一等》,这首歌卖给刘德华了,刘德华在演唱会上 唱了一下,这首歌一下子火了,当年就赚了2个亿。伍佰看刘德华唱火了,他再去唱,但是你回去听伍佰的世界第一等吗?不会,哪怕他是原创的,因为是刘德华先唱的。

《孤星泪》也是伍佰写的,他也唱过,但是刘德华唱一下还是火了。不管怎么样,伍佰还是被我们知道了。

所以说原创也很重要,我们通过刘德华知道了伍佰,通过陈奕迅知道了林夕,通过张国荣知道了林夕,通过周杰伦我们知道了方文山。

这些人一直坚持做原创他们是不缺流量的,你养成原创的习惯,你几乎是不会亏本的,你就不需要天天做流量。

如果你是二道贩子,那么就有很多人跟你竞争,99%的人赚钱都是去当二道贩子,所以他不赚钱。我因为一直坚持做原创,不到一个月我收了500个VIP,一个VIP398,大概收了20万左右,因为我做的是原创,所以人家一直转款。

如果我是抄别人的 文章,那么收到5、6个人家说了:你是不是抄别人的文章,那么我说:是啊,赚钱就是循环信息差。然后。。。后面就一个买单的人都没有了。

很多人他本身还是认原创,所以我就建议大家一定要去原创,如果你现在的年收入能够养活你自己了,以后你想让自己的流量被动化,你就去坚持做原创吧!只要坚持做原创你就非常赚钱。

《曾国藩日记》全部都是原创,《曾国藩家书》全部都是原创,曾国藩的《冰鉴》全部都是原创,《曾国藩全集》全部都是原创,《曾国藩的奏折》全部都是原创,所以曾国藩永远不愁流量,每天有多少人在搜索他的东西?

南怀瑾大家都知道。南怀瑾《金刚经在说什么》、《论语别载》、《楞严经译注》等等特别的多,南怀瑾所有的音频、视频、文章都是原创,那么南怀瑾老师有没有发过QQ群?有没有自己天天做公众号推送?没有!但是他的流量非常非常多。

古龙、金庸也全部都是原创,他们也不缺流量。当年明月就写了一本书,他也不缺流量了。

所以你只要养成原创的习惯, 《穷爸爸富爸爸》前几本书全部都是原创,也不缺流量。

有些人因为写了一本书,吃了一辈子,以为这本书每天都有人看,每天都有人下载,每天都有人添加他的微信,每天都有人给他钱。

当然也有杂交成功的,《读者》这本杂志他一篇文章都没有,只是把别人的好文章放在他里面,然后让作者联系他们要稿费,很多作者是不联系他们的,但是他们说了,请你联系,然后又加个佚名,说找不到原作者了,所以他们几乎是零成本使用别人的文章赚了好多好多的钱。

包括《意林》也是这样的,最牛的还是《读者》,因为《读者》不是给有钱人看到,是给穷人看的。这本杂志全是穷人买的,可能是工人、学生、农民,而商人、公人都是不看《读者》杂志的,这是小单系统,所以永远都在循环,永远都在出单!

更多的人想改变命运,最好还是原创!只要你养成原创的习惯,永远有人天天给你钱,如果你不愿意搞原创,你永远都在做二道贩子,你还是非常非常难的,就像你做抖音,如果你能够真人出视频的话,就真人出镜。

有些人跟彭壮老师说,我做文字加图文的时候还有流量,一做真人出镜就没有流量了。我就说,那么你还是做文字加图文吧,他说,好的,谢谢彭壮老师。

如果是我儿子问我,我就还会让他真人出镜。因为一千个人有900个人会选择图片加文字,因为这个方便、简单,这一百块钱是900个人抢,现在是900个人只有10个人做原创,你就只和这是个人竞争就行了。

搞原创的跟搞原创的竞争,当二道贩子的跟二道贩子竞争,你做什么的你的同行就是谁。物以稀为贵。

有多少人在帮被人推广,你帮助别人推广的时候,当推广的人越来越多,那么你的竞争对手也会越来越多。你们三个人写的文章是一样的,那么别人就会想,你们三个人谁是骗子,最后他找到了老大,然后他就在老大那里买单了,也就是你们所有的流量都是老大的流量。

现在很多人在搞拉群运动,你会发现,你第一个月成为他的代理你是赚钱的,如果你第二个月成为他的代理,或者第三个月成为他的代理,你就不赚钱了,为什么?你懂的。

由此我们谈微商也是这样,任何一个产品,别管多么牛,当他有两千个代理以后,这个品牌也就死掉了,因为竞争对手太多了,相互比价、然后相互关注、相互攻击,最后这个项目就死掉了。

你要想赚钱的话,你就永远不要发展二道贩子,你发展二道贩子就是毁你自己的品牌。比就如你这个群你是1万,你给二道贩子分9000,那么这个二道贩子想为什么我要把这个1000块钱给你?我不给你,你群里有什么我都跟到我的群里,我说了算,我打造一个和你一模一样的QQ就行了。

所以只要你发展二道贩子(我们都不能称之为代理,代理基本上是卖产品的。)你搞培训的裂变,我是非常排斥这种裂变的。他的裂变无外乎这几种情形:

第一种:你帮我拉人我给你积分。

第二种:你帮我拉人我给你奖金。

说白了就是分销提成,大头分出去,自己拉小头 ,拉的人多了,自己再做个群然后让这些人做升级,这个收入就100%归老大了。只要你是拉皮条的,只要你是二道贩子、三道贩子,你都是给你们老大打工的,90%的利润都在后端。

如果你给你们老大拉人拉到了1万人,每个人一千,你们的流水账做到了1千万,这1千万老大分出去了900万,坐在那里赚了100万。老大不过瘾,再搞一个收费1万的二群,有600个人加入,这个老大直接赚了600万,这600万是直接打到老大的账户上。但这600万如果不是你们帮他招人,这600万他是赚不到的。

所以我不建议你们去拉皮条,你的时间是有限的,不要去赚块钱。只要你赚这个块钱,你老大的项目不干了,招不到人了,你基本上你这项目就死了。

搞社群营销,没有一个群拉皮条会超过三年。群里面也没有卖点,唯一的卖点就是拉皮条。

第三种:你帮我拉人我给你股份。

你是我的 分公司,每天你赚多少钱,我赚多少钱,我给你透明,每月我们分一下,每年分一下。这个项目也走不起来!

因为股份制改革,你得承担多少风险?很多人搞公司,说我给你49%,我要51%,赚了一百万他拿49万,那么你拿51万,如果你公司亏了100万,你拿出49万,他拿出51万,那么他会帮你承担吗?他一分钱都不会帮你承担!所以这个股份制全部都是一个扯淡!所以不要搞得那么复杂,你就给人家发工资就行了!你的成本是看得见的,千万不要挑战概率!

所以我对这个裂变是非常排斥的。

我们又讲到这个收徒弟。

那么收徒弟能不能干?如果你是搞技术的,你可以收徒弟,如果你是搞思维的,尽量不要收徒弟,你收学员就行了。

学员和徒弟有什么区别?如果他是我的学员,那么我就是他的老师,那么老师对学员是不用终身负责的!比如我搞了一个群,周期是一年,这一年你回答问题我都可以帮你,过了这一年,你遇到问题我帮不帮你,随缘吧!因为我们说了服务周期是一年。

你收徒弟不是这样子的,一日为师终身为父,他要管他一辈子的!他会到处打着你的旗号去赚钱!

所以你要是搞技术的,你可以收徒弟,你要是讲思维的,你可以收学员。

搞技术的传统文化比如八字、奇门遁甲、阴阳宅,这些都是技术,收徒弟一定要让他给你磕头、敬茶,仪式感还是比较重要的。搞思维的,只收学员就行了。

你要想赚小钱,你就收徒弟,你要当很大的风险;你要想赚大钱,你这一辈子你就收学员,你一定要给学员说一个东西,你让学员喊你老师的话,你承担的东西就会少一些,你让学员喊你师父的话,他就是你的徒弟,那么你承担的责任就大一点。

郭德纲,大家都知道他之前收徒弟,现在他徒弟改成学员了,大家不知道有没有留意这个细节。你收徒弟,他跟你学习是在一起吃,是在一起住,给你打杂,什么都跟你干,这是徒弟;收学员就是讲课的时候讲课而已,不讲课的时候各回各家,各找各妈。

所以你们一定要自称老师,不要自称师父。不然会有非常非常多的麻烦。

作者:彭壮

微信与Q:403813

社群商业落地咨询顾问

2008年进入互联网,专注社群营销和运营,为企业提供社群架构的咨询服务,帮助中小企业和实体店社群落地,主要投资社群模式型公司。《状态》、《彭壮社群运营兵法》、《社群往事》、《男神魅力系统》等作者,喜欢研究中国文化和哲学,擅长把复杂的事情简单化,喜欢与朋友分享。

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