彭壮:为什么视频号能接棒微信站腾讯产品的C位?

01

为什么直播比短视频、自媒体更加适合电商?

用户低门槛:用户不用识字也可以买东西了,也就是说文盲也可以看得懂

成绩高天花板:一个直播间里可以有1个人,也可以有10万+的人,直播间可以装下的人无限多,所以电商的想象空间是无限大的

每个人都可以在这个时代一夜爆红,挖呀挖呀挖之后就可以开个直播收到打赏195万了

不管有没有团队,反正直播这个路子是网红的终点站了,董洁不也在小红书松弛感的直播么?

02

短视频也可以挂车做电商,但是流量总是不那么的稳定

做短视频的都是在做投流素材,大部分也是要引入直播间了

自媒体电商就更加的无语了,像连岳这样的大V,还有丁香医生这样的专业领域的意见领袖才可以分得一杯羹

普通的公司基本上没有办法做那么大的内容体系,然后等待那个粉丝量到一定程度之后开始做电商,等待的路上已经被耗死了

03

昨天说了抖音是重视拉新和XPM,因为抖音这个APP是需要不断的拉大国民总时间的占比的

那么,视频号如何?

视频号是天生的私域流量,比抖音最大的一个优势功能是什么?

视频号的直播间,你也不要让他们加团、关注了,你最主要的一个就是让他们转发直播间到朋友圈就好了

这个功能非常适合什么样的群体?

就是这个直播间的人本身就是微商出身的,微商那帮人最喜欢分享了

消费商,也就是我分享你的直播间,我还可以赚钱,这个分销功能一旦开放了就是硬核功能了

04

抖音你觉得自己上瘾了,就可以卸载掉

但是视频号这个东西,你还真卸载不了,因为你得用微信,视频号不是像以前的微视一样,不是一个独立的APP

有点像当年的QQ必须嫁接给微信导流,现在视频号又接棒微信开始站腾讯的C位了

还有,抖音上的所有的商家做复购的,都想引入私域流量

那么,私域流量讲究的就是一个口碑,而不是口碑分

口碑分你可以作假,可以刷单,但是你私域流量就是你享受到了很好的服务 ,我下次才会再次来

05

做电商的,抖音有100万粉丝你可能才赚点钱,小红书你有10万粉丝你可能才赚点钱,但是公众号你有1万粉丝你可能就很赚钱了

为什么?

因为私域流量是建立在长期持续的信任的基础上的,所以一般都是卖的复购性很强的产品

视频号你是可以平播的,不需要那么疯狂,只要你和你的粉丝对话就好了

复购性很强的产品有哪些啊?

每个月都要定期用的,精神溢价很高的,文化属性比较高的

06

任何购买的三要素是什么:需求-信任-触点

第一是需求-搜索电商,需求是非常理性的,搜索电商本质是满足需求,于是发展出了搜索、SEO、直通车、竞价排名,一切围绕需求关键词来研究,诞生了搜索电商,比如淘猫京苏

第二是信任-内容电商,信任是非常感性的,内容电商本质是挖掘信任,于是发展出了宝贝详情页、搜索单页、销售信、直播,一切围绕用文字、音频、视频的方式激发人冲动来研究,诞生了内容电商(兴趣电商),比如抖音

第三是触点-社交电商,触点是非常稳定的,社群电商本质是打造触点,于是发展出了明星经济、个人品牌、人设、定位,一切围绕用一个稳定的品牌来应对不稳定的渠道,诞生了社交电商,比如微博大V、微商、电商网红、视频号

07

社交电商是什么?

其实我觉得社交电商描述并不准确,我制造一个概念,应该叫社群电商

社交的时候,人与人之间是平等的网状连接关系

但是你一旦涉及到大量的批量的成交 ,必须是自上而下的成交,也就是能量高的成交能量低的

社群的架构里必须有一个价值释放者和一群注意力追随者,比如微博大V、微商、网红等等都是这样有中心化的社交,那么就是社群了

群字怎么写?一个君——价值释放者,一群羊——注意力追随者

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未来的方向是什么?我们普通人有哪些机会?

第一,三种电商种类缺一不可,不要因为有了抖音就忘记了淘宝百度的流量渠道,我现在依然在做淘宝、也有团队在做朋友圈的生意

第二,过去是搜索电商的时代,现在是内容电商的时代,未来是社群电商的时代

因为社会发展的趋势就是减少人的能量消耗,人是越来越懒得思考的:搜索电商需要人去思考打字搜索 ,内容电商还需要人去直播间跟着理解卖点冲动消费,社群电商只需要跟着某个领域的专家无脑的买就行了

第三,普通人现在做互联网的生意起步,就赶紧做内容,做穿透系统,因为内容里有关键词布局和叠加,内容里有信任的即可传递,内容里可以产生一群注意力追随者。

09

千万不要小瞧做社群电商的那帮女人们,昨天我接待了一位做社群电商的95年的女孩,

她跟我说了几个数字,从前几年开始创立自己的化妆品品牌,到去年做了1.3亿业绩了,今年目标是完成2个亿

我发现她在社群代理制度的设计上面理解的很通透,

第一,一定不要给用户的进入设置太多的障碍。现在最好的方式就是购买任意一款产品就可以成为你的会员,以后再购买你的任何产品都可以享受八折

第二,社群电商的精髓,一定不是销售,而是用户的自用,一定要给用户一个自用的理由,从自用的用户里面去筛选出推广者是第二步。只需要做一个店长孵化营,比如说九块九报名,然后呢,带着他们做任务就解决问题了

第三,再往上呢,就是去拉大单位的复制了。

代理制度设计的精髓,只需要做好三件事情就可以了,你要设计一个对于c端的价格入口,还要设计一个零售小批发的价格入口,还要设计一个经销商的发展路径。

10

三种电商平台是可以在流量红利期同时拥有其他种类电商的功能的:

比如抖音现在有一个特别牛的功能,各位老板一定要注意

我们最近业绩不是暴涨嘛,然后就招编导,boss直聘来的那些简历,没有一个能看上眼的,真的就是不行

我就发了一条短视频,然后把公司拍了一下,就说我们招编导,结果来的简历都巨牛,要么是央视的编导,要么是给邓紫棋做短视频的,以后你们要招什么人就发短视频,真的!在这个流量红利期,boss直聘比起来,相形见绌了。

当然,如果你是boss直聘的老板,通过以上分析,你就能够得出结论,他也可以开始做内容,同时把握好boss直聘的社群基因,再去做延伸

——拿思维导图➕爱你的壮哥

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